La prospection commerciale est une tâche laborieuse et chronophage. Pourtant, il s’agit d’un incontournable pour toute entreprise qui veut réussir. En effet, pour augmenter votre chiffre d’affaires, vous devez vendre plus et donc prospecter plus.
Le problème est que vous avez sûrement un agenda bien chargé. Vous devez donc définir votre ordre de priorité de la manière la plus optimale possible. Pour ce faire, vous avez besoin de déléguer certains processus, ou mieux, les automatiser.
L’ère du marketing automation
Automatiser le processus de prospection commerciale a longtemps été un objectif pour de nombreux commerciaux, mais le concept reste largement inexploré.
Grâce aux récentes avancées technologiques, notamment en matière d’intelligence artificielle, les entreprises peuvent désormais automatiser leur prospection commerciale. Avec les bons outils et les techniques appropriées, les marketeurs ont dorénavant l’opportunité de mieux réfléchir sur les aspects stratégiques en s’affranchissant des tâches basiques et récurrentes comme l’envoi d’emails, la navigation entre différentes plateformes pour cibler, accrocher ou échanger avec des prospects, etc.
Il est aujourd’hui possible de cibler, scorer et générer des prospects qualifiés régulièrement et automatiquement. C’est en ce sens que l’automatisation permet à la fois de gagner du temps et d’augmenter la probabilité de convertir les prospects en clients.
Halte aux idées reçues !
Contrairement à ce que l’on pourrait croire, il est possible d’automatiser la prospection tout en assurant une relation dite humaine. Vous pouvez :
- envoyer automatiquement des messages personnalisés à tous ceux qui visitent votre profil
- envoyez à chaque prospect un message personnalisé lorsqu’il s’inscrit à votre newsletter ou formulaire de contact,
- suivre automatiquement chaque prospect lors de sa prochaine visite sur votre site ou profil; etc.
Le marketing automation peut constituer un puissant levier de développement pour votre activité. Néanmoins, ce n’est pas un remède miracle. L’expérience de vos marketeurs, le choix des outils et leurs configurations sont autant de paramètres à considérer pour ne pas manquer des opportunités.
Utilisez les médias sociaux à votre avantage !
Des personnes ont montré de l’engagement et de l’intérêt pour votre marque. Elles connaissent votre entreprise, vos produits et vos services. Cependant, elles pourraient ne pas être en mesure de vous retrouver sur la toile. Vous devez donc vous donner la peine d’attirer leur attention.
Eh bien, c’est là que les médias sociaux entrent en jeu !
Au lieu de contacter directement un prospect et de lui demander s’il est intéressé par vos produits ou services, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour générer plus de trafic vers lui et attirer son attention sur un produit ou service.
Les médias sociaux sont devenus si populaires qu’ils sont largement utilisés par les entreprises du monde entier. Le fait est qu’elles peuvent y atteindre leurs clients potentiels facilement et efficacement. Les entreprises peuvent créer des relations avec leurs prospects ou clients en utilisant des stratégies de médias sociaux. Plus précisément, cela peut se faire à travers :
- la publication de contenus à forte valeur ajoutée,
- des annonces ou publicités sur les réseaux sociaux,
- des programmes de coaching, etc.
À partir de ces techniques d’inbound marketing, vous obtenez un fichier de prospection. Vous en avez besoin pour mener à bien vos actions Outbound, Retargeting, ABM…
Pourquoi utiliser un logiciel de marketing automation ?
Certes, l’automatisation de la prospection permet de gagner un temps précieux et de générer plus de profits. Toutefois, le processus nécessaire à la mise en place du système peut également consumer le temps et l’énergie de vos équipes.
Mais aujourd’hui, vous pouvez automatiser votre prospection commerciale en utilisant un logiciel de marketing automation comme la plateforme Magileads.
Grâce à cet outil, vous pouvez concevoir vous-même votre stratégie et mener une campagne marketing automatisée de A à Z. La plateforme vous permet de cibler et scorer vos prospects, d’importer leurs contacts, leur envoyer des messages personnalisés, etc.
Les avantages d’automatiser votre prospection avec Magileads
En optant pour la solution Magileads, vous aurez plusieurs avantages. :
- Vos équipes bénéficient d’un flux constant de prospects (plus de 2 000 nouveaux prospects contactés par mois en moyenne).
- Votre nombre de rendez-vous augmentera en moyenne de 30 %.
- Chacun de vos commerciaux gagnera en moyenne 2 h par jour, car ils recevront uniquement des prospects qualifiés.
- Vous enregistrez une hausse de 25 % de votre productivité commerciale par rapport à la moyenne.
La solution complète et innovante vous permet d’automatiser avec simplicité l’ensemble de vos processus de prospection par mail, LinkedIn, SMS, VMS, et retargeting Ads.