Une liste de contacts de qualité est le fondement de campagnes marketing automation réussies.
Elle vous permet de cibler précisément votre public, de personnaliser vos messages, de mesurer les performances de vos actions, d’automatiser les interactions avec vos prospects et clients, de nourrir vos leads et de renforcer la fidélité à votre marque.
En ciblant le bon public, vous augmentez les chances de succès de vos campagnes et optimisez votre retour sur investissement (ROI).
Aussi, en personnalisant vos messages, vous créez des communications plus pertinentes et engageantes, ce qui renforce la relation avec vos prospects.
De même, avec des mesures claires et précises de vos performances, vous pouvez identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et ainsi affiner vos stratégies marketing.
Vous pouvez ainsi mieux accompagner vos leads dans leur parcours jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.
En résumé, une liste de contacts de qualité est un atout indispensable pour tout marketeur qui souhaite décrocher plus de rendez-vous qualifiés et convertir plus.
Comment allez-vous créer votre liste de contacts ?
Cette interface dans Magileads vous permet de créer votre liste de contacts à partir de 10 options. Vous pouvez choisir celles qui correspondent le mieux à vos ressources et stratégies.
1 – Recherche rapide
Cette fonctionnalité permet l’import de contacts sales navigator sans avoir besoin d’un compte sales navigator. Cela vous permet d’enrichir votre base de données existante ou d’en créer un nouveau à partir des données récoltées. Cette option est parfaite pour gagner encore plus de temps, tout en réduisant vos coûts.
2 – Google Maps
Comme vous l’aurez deviné, Google Maps permet non seulement de retrouver son chemin, mais aussi d’identifier des prospects. Plus encore, à travers Magileads, cette fonctionnalité de Google vous permet d’enrichir vos données de prospects, de planifier des itinéraires de prospection, de personnaliser votre approche et de suivre les résultats de vos efforts.
3 – Base de donnée Magileads
Vous pouvez également créer votre liste de contacts à partir de la base de données de Magileads qui comprend plus de 20 millions de prospects qualifiés. Vous pouvez l’affiner en fonction de critères comme les fonctions des contacts, le secteur d’activité, la localisation et l’effectif…
Si vous avez un compte Sales Navigator, cet onglet vous permet d’extraire des contacts à partir d’une recherche Sales Navigator. Il est fait pour vous faire gagner du temps et vous offrir l’accès à un plus grand nombre de prospects. Vous pouvez alors cibler vos leads avec une meilleure précision.
Cette fenêtre vous permet d’identifier de nouvelles opportunités et de cibler des comptes stratégiques. Vous pouvez ainsi mieux conduire votre stratégie d’ABM, qui demeure un moyen efficace pour améliorer les résultats d’une campagne de marketing B2B. ,
4 – Personnes sur LinkedIn
L’extraction de contacts à partir de recherches LinkedIn offre de nombreux avantages pour les campagnes marketing B2B. Cela permet l’accès à un réseau professionnel plus étendu, avec un ciblage précis des prospects et un gain de temps énorme.
5 – Likers de Posts LinkedIn
Cela permet d’identifier des prospects qualifiés, de cibler précisément les efforts marketing, d’augmenter l’engagement, de générer des leads, d’améliorer la portée organique et d’acquérir des données pour développer votre notoriété.
6 – Commentateurs de Posts LinkedIn
De même, extraire les données des commentateurs de Posts LinkedIn permet de construire une meilleure visibilité et de collecter des données pertinentes. En effet, cette démarche vous donne accès aux contacts de prospects avec un haut niveau d’engagement, vous aide à comprendre leurs besoins et donc à affiner votre stratégie pour construire de meilleures relations avec eux.
7 – Éditeurs d’offres d’emploi LinkedIn
Cette fonctionnalité permet d’identifier des décideurs clés, de cibler des entreprises en pleine croissance, de générer des leads de haute qualité, de renforcer des relations mutuellement bénéfiques, de comprendre les tendances du marché et de développer la notoriété de la marque.
8 – Connexions LinkedIn
Cela permet d’identifier des prospects qualifiés, de cibler précisément les efforts marketing, d’augmenter l’engagement, de générer des leads, d’améliorer la portée organique, d’acquérir des données précieuses, de développer la notoriété de votre marque et d’élargir son réseau professionnel.
9 – Importation manuelle
Tout naturellement, Magileads vous permet d’importer vos données à partir d’une feuille de calcul existante (xlsx, csv, …) et de mapper les colonnes.
Vous pouvez aussi tout simplement copier-coller directement votre liste existante ici :
10 – Liste vide
Cette option vous permet de concevoir une campagne en remettant à plus tard la création d’une liste.
Comment affiner une liste de contacts dans Magileads ?
Au final, il vous suffit de quelques clics pour mettre au point une liste de prospection ciblée. Il vous reste alors plus que de l’affiner et de l’enrichir. Vous pouvez d’ailleurs le faire régulièrement, au fur et à mesure que votre campagne se déroule. Cela vous permet en plus d’ajuster votre approche en fonction des rapports fournis par Magileads. Pour ce faire, vous avez à disposition différentes options :
L’affinement et l’enrichissement d’une liste sont des processus essentiels pour améliorer la pertinence de vos campagnes marketing et augmenter votre retour sur investissement (ROI). Voici quelques conseils :
1 – Nettoyez et segmentez votre liste
Supprimez les adresses e-mail invalides ou inactives. Cela vous permettra d’éviter les rebonds et d’améliorer votre délivrabilité.
Segmentez votre liste en fonction de critères démographiques, d’intérêts ou de comportements. Cela vous permettra de cibler vos messages plus précisément et d’obtenir de meilleurs résultats.
2 – Enrichissez votre liste avec des données supplémentaires
Ajoutez des informations sur les intérêts, les comportements et les préférences de vos contacts. Cela vous permettra de créer des segments plus précis et de personnaliser vos messages.
Utilisez l’option d’enrichissement de données pour compléter les informations manquantes. Elle sert à enrichir votre liste avec des données provenant de sources publiques et privées.
3 – Maintenez votre liste à jour
Supprimez les contacts qui ne sont plus actifs. Cela vous permettra de garder votre liste propre et d’améliorer votre délivrabilité.
4 – Utilisez des formulaires d’inscription pour collecter des données supplémentaires
Utilisez des formulaires progressifs pour collecter des informations supplémentaires au fil du temps. Cela vous permettra de ne pas submerger vos contacts avec trop de questions d’un seul coup.
5 – Configurez des déclencheurs comportementaux
Vous pourrez ensuite envoyer des messages personnalisés à vos contacts en fonction de leurs actions.
Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail de bienvenue à un nouveau contact ou un e-mail de suivi à un contact qui a abandonné son panier d’achat.