La génération de leads en B2B est devenue un véritable champ de bataille. Avec tant de bruits dans l’espace digital, il est de plus en plus difficile de se faire entendre, même avec un produit ou un service exceptionnel. Vous avez probablement ressenti cette frustration : savoir que vous avez quelque chose de précieux à offrir, mais être incapable de capter l’attention des décideurs. La question est donc, comment pouvez-vous vraiment percer et atteindre ces décideurs ?
S’adapter ou disparaître ?
Dans un environnement où les règles du jeu changent constamment, il est impératif d’adapter votre stratégie de prospection. Les campagnes de masse basées sur des listes génériques sont en train de devenir obsolètes. Les fournisseurs de services email renforcent leurs mesures pour éviter les envois massifs, ce qui signifie que ceux qui continuent à utiliser ces méthodes risquent d’être rapidement écartés. Cependant, le cold outreach n’est pas mort. Il a simplement évolué. Et pour rester compétitif, vous devez évoluer avec lui.
La tactique secrète de génération de leads B2B
La clé pour devancer vos concurrents réside dans une approche intelligente et ciblée. Beaucoup pensent qu’il faut plus d’efforts pour obtenir de meilleurs résultats. Nous croyons qu’il faut travailler plus intelligemment, pas plus durement. Voici le secret : scrapez les données pertinentes sur Google Maps et combinez-les avec une prospection vidéo personnalisée. Ce n’est pas simplement une question de collecte de données; c’est l’intégration de ces données dans un contenu visuellement captivant qui capte vraiment l’attention de vos prospects.
La plupart des gens s’arrêtent à l’extraction de données, mais la véritable puissance réside dans la synergie entre les données scrappées et un contenu visuellement engageant. Si vous souhaitez augmenter vos rendez-vous, continuez à lire pour découvrir les éléments et les outils dont vous aurez besoin pour exécuter cette approche simple mais puissante.
Le pouvoir de la segmentation
Un élément clé de cette stratégie est la segmentation de vos listes de prospects. Il est crucial de créer des campagnes ciblées en utilisant un dénominateur commun. Aujourd’hui, beaucoup envoient des milliers d’emails à des listes génériques parce qu’ils ne savent pas comment obtenir des données précises sur leurs prospects.
En utilisant Google Maps comme source, vous pouvez faire exactement l’inverse. Vous trouverez des données pertinentes, construirez une campagne ciblée et enverrez des emails personnalisés à chacun de vos prospects.
Le meilleur dans tout cela ? Peu de gens connaissent cette méthode, ce qui vous place parmi les 5 % de leaders dans le domaine de la prospection. Cette approche est une véritable mine d’or pour quiconque est prêt à faire un petit effort supplémentaire par rapport à la concurrence, et l’investissement est minime.
La mine d’or : les recherches sur Google Maps
Beaucoup se tournent vers LinkedIn ou utilisent des plateformes comme Apollo pour trouver des données sur leurs prospects. Cependant, peu de gens utilisent Google Maps, qui est pourtant une source riche de données mises à jour régulièrement. En scrappant cette plateforme, vous obtenez en quelques minutes des informations précieuses sur des entreprises locales comme des salons de beauté, des plombiers, des restaurants, etc., dans une zone géographique spécifique.
Choisissez votre cible
Tout d’abord, choisissez votre cible et votre emplacement. Par exemple : les cliniques de beauté à Paris.
L’outil de scraping : Magileads
Pour l’extraction des données pertinentes, on vous recommande Magileads. Ce dernier est conçu pour simplifier et optimiser la génération de leads en vous permettant de scraper efficacement des données depuis Google Maps. Voici pourquoi Magileads se démarque :
- Efficacité et rapidité : Magileads vous permet de scraper les informations de contact directement à partir des résultats de recherche Google Maps, incluant des emails, des numéros de téléphone, et bien plus encore.
- Facilité d’utilisation : Avec une interface intuitive, Magileads rend le processus de scraping accessible même aux utilisateurs sans compétences techniques avancées.
- Segmentation précise : Magileads vous aide à segmenter vos leads de manière précise en fonction des critères géographiques et sectoriels, ce qui vous permet de créer des campagnes hyper-ciblées.
En extrayant les données directement de Google Maps, vous pourrez obtenir toutes ces informations dans un fichier CSV, prêt à être utilisé pour vos campagnes.
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