Das wesentliche Element für die Entwicklung eines Unternehmens liegt in der Durchführung seiner Marketingstrategie. Die Entwicklung des digitalen Marketings hat Unternehmen dazu veranlasst, verschiedene revolutionäre Ansätze zu entwickeln.

Mühsamer Traffic zu haben und keine Conversions zu schließen, ist sehr demotivierend. Daher die Notwendigkeit von E-Mail-Retargeting. Letzteres besteht darin, die Conversion Rate zu erhöhen und Ihre Kunden zu binden. Wenn es jedoch schlecht gemacht wird, werden die Ergebnisse auch schlecht sein. Diese Strategie ist effektiv für Inbound-Marketing und B2B-Lead-Generierung. Das hat viele Vorteile.

Wie definiert man E-Mail-Retargeting?

Retargeting

Retargeting, oder auch übersetzt als Retargeting, ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, ein hohes Maß an « Visitor to Lead « -Conversions zu generieren. Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihre Website besuchen, zeigt dies an, dass sie Interesse an Ihrer Marke und Ihren Dienstleistungen oder Produkten zeigen. Beim Retargeting geht es also darum, diese Leads zu Ihnen zurückzubringen. Retargeting ist ein Zweig der B2B- oder B2C-Geschäftsprospektion .

E-Mail-Retargeting

E-Mail-Retargeting ist ein spezifischer Marketingkampagnenprozess, der Abonnentenlisten auf der Website eines Unternehmens gewidmet ist. Die Technik erfolgt durch das Versenden von E-Mails an Besucher nach ihrem Durchgang innerhalb der Website.

Außerdem sind Kampagnen anpassbar. Dazu können Sie die Liste Ihrer Abonnenten nach deren Verhalten segmentieren. Dann bleibt nur noch, die Anzeigen zu personalisieren, indem Sie sich auf Spezifität und Kreativität konzentrieren, um Ihre Interessenten zu verführen und vor allem in potenzielle zahlende Kunden zu verwandeln.

Im Allgemeinen gibt es zwei Methoden, um Retargeting per E-Mail durchzuführen. Die erste Methode basiert auf der Datenerhebung durch einen Drittanbieter. Die zweite Methode besteht darin, die Opt-in-Basis der eigenen Website des Unternehmens zu nutzen, diese kann aus einer Marketing-Automatisierung eingerichtet werden.

Wie funktioniert E-Mail-Retargeting?

Der Mechanismus besteht aus mehreren aufeinanderfolgenden Schritten.

1. Sie müssen Ihre nominative E-Mail-Datenbank exportieren, die aus Ihrer Liste der E-Mail-Abonnenten besteht . Es sollte beachtet werden, dass Sie die Segmentierung der Liste unbedingt anhand der Aktivitäten jedes Besuchers auf Ihrer Website durchlaufen müssen, sei es die Klickrate, die Öffnungsrate usw. Die Segmentierung kann aber auch aus anderen Informationen erfolgen, die auf den Bedürfnissen und Daten des Unternehmens basieren.
2. Fügen Sie dann die Mailingliste Ihrer E-Mail-Abonnenten in sozialen Netzwerken oder anderen von Ihnen ausgewählten Vertriebskanälen hinzu.
3. Wenn ein Besucher auf Ihrer Website ankommt, wird seine Passage durch ein Navigationscookie markiert, das an seinen Webbrowser gesendet wird, und dies natürlich mit seiner Zustimmung. Dadurch ist es möglich, verschiedene Informationen zu speichern. So identifizieren die verschiedenen Medien, die Sie zuvor ausgewählt haben, Ihre Abonnenten anonym aus der Datenbank.
4. Wenn Ihre Abonnenten Online-Inhalte durchsuchen (auf anderen Websites und auch in Apps), wird die Sichtbarkeit von Anzeigen im Zusammenhang mit Ihrer Marke zu den Inhalten gehören, die sie sehen.

Die Vorteile von Retargeting per E-Mail

Zunächst einmal ist E-Mail-Retargeting eine sehr praktische Marketingstrategie, erschwinglich und ermöglicht mehr Conversions. Studien zufolge haben traditionelle Poster eine Klickrate von nur 0,07%, verglichen mit einer zehnmal höheren Rate von 0,7% für Retargeting-Anzeigen. Wenn die Ziele Besucher Ihrer Website sind, besteht eine um 70% höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Verkauf an diese potenziellen Kunden tätigen.

Weitere Vorteile dieser Strategie sind zahlreich, nämlich:

• Mehr Einfluss auf die Vertrautheit eines Kunden mit Ihrem Unternehmen;
• Erhöhte Bekanntheit;
• Lieferung von hochgradig personalisierter Werbung;
• Eine segmentierte E-Mail-Datenbank für eine bessere Verteilung.

Unsere Tipps für erfolgreiches E-Mail-Retargeting

Konsistenz

Die Einbindung Ihrer potenziellen Kunden ist kein einfacher Mechanismus. Es geht jedoch darum, wie Sie Ihre Aktivitäten koordinieren. Sie müssen mit der Kreativität Ihrer Inhalte, Ihrer Anzeigen und dem Inhalt der Startseite Ihrer Website konsistent sein.

Ihre Content-Strategie sollte eine konsistente Abfolge aktiver Aktionen und Leads implementieren, die mit der Retargeting-E-Mail beginnen sollte, dann die Ausstrahlung der Anzeige kommt und mit dem Zugriff auf Ihre Website endet.

Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise Abonnenten sind, die kürzlich Zugriff auf Ihre E-Mails hatten, müssen Sie sicherstellen, dass die Anzeigen einen ähnlichen visuellen Stil beibehalten, das gleiche Gefühl verursachen und das gleiche Angebot bieten wie das, das in Ihrem E-Mail-Retargeting verwendet wird.

Basierend auf dem Kundenprofil

Was könnte prägnanter sein, als die Profile Ihrer potenziellen Kunden zu kennen? In der Tat, wenn Sie ihre Bedürfnisse und Verhaltensweisen kennen, können Sie ihnen besser dienen und sie verführen. Um dies zu tun, können Sie dies tun, indem Sie Ihre B2B- oder B2C-E-Mail-Datenbanken von ihren demografischen Informationen trennen, die Ihnen zur Verfügung stehen und für Ihre Produkte oder Dienstleistungen relevant sind. So können Sie Ihre Retargeting-Inhalte und Ihre Anzeigen anhand dieser Achse ausrichten.

Seltene und dringende Inhalte anbieten

Last-Minute-Angebote oder zeitlich begrenzte Angebote können bei einigen Abonnenten mehr Motivation erzeugen. Viele Internetnutzer abonnieren verschiedene Newsletter, weil sie mehr Interesse an Sofortangeboten zeigen. Daher machen sie sich Sorgen, Angebote zu verpassen, die sie unter Ihren Anzeigen interessieren könnten.

Diese Methode kann effektiv sein, sollte jedoch sparsam eingesetzt werden, ohne sich zu sehr darauf zu verlassen. Im schlimmsten Fall sind sie möglicherweise nur daran gewöhnt, etwas über Anzeigen zu erfahren, ohne einen Kauf zu tätigen.

E-Mail-Retargeting ist die beste Strategie, um Ihr Inbound-Marketing zu unterstützen. Da es sich um eine effektive Technik handelt, die auf B2B- und B2C-E-Mail-Mailing basiert, ermöglicht sie wirklich eine optimale Conversion-Rate.